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不是強(qiáng)者，還能不能登上歷史舞臺(tái)?

如果你剛剛?cè)雸?chǎng)，如何快速找到新的玩法?

中國(guó)式機(jī)會(huì)到底是什么樣的機(jī)會(huì)?

一個(gè)月前，我問(wèn)了一遍身邊的朋友和我們的用戶同樣一個(gè)問(wèn)題：對(duì)你來(lái)說(shuō)，2017年哪一天你認(rèn)為很重要?我得到了很多答案。

其中最有共識(shí)的答案是，10月18日，十九大召開(kāi)的那一天很重要。對(duì)這個(gè)國(guó)家，對(duì)我們所有人，都很重要。

如果你問(wèn)我，哪一天很重要?當(dāng)然就是今天——2017年12月31號(hào)。

各位時(shí)間的朋友，感謝收看“時(shí)間的朋友”跨年演講。

序、“中國(guó)式機(jī)會(huì)”

2017年，我們這個(gè)國(guó)家已經(jīng)變得很牛很牛。GDP大概是12萬(wàn)億美元，是全球第二大經(jīng)濟(jì)體;世界財(cái)富500強(qiáng)公司中，中國(guó)已占115家;我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學(xué)生……

你看，全是好事。

但是好事多，不見(jiàn)得焦慮少。我很焦慮——我們這家小小的創(chuàng)業(yè)公司能不能長(zhǎng)大?社會(huì)階層是不是真的像有的人說(shuō)的已經(jīng)固化?我的孩子們漸漸長(zhǎng)大了，該讓他們?nèi)ツ姆N學(xué)校?

過(guò)去，我們提到商業(yè)，腦子里蹦出來(lái)的第一個(gè)詞，是“競(jìng)爭(zhēng)”。而現(xiàn)在，你還來(lái)不及擺好姿勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺，用戶就已經(jīng)變成了另一個(gè)物種了。

過(guò)去商業(yè)世界的主題是和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);未來(lái)商業(yè)世界的主題是追趕上用戶。

用戶是一條河，在奔騰向前。

《愛(ài)麗絲漫游奇境》里紅桃皇后說(shuō)過(guò)一句讓人很費(fèi)解的話，“在我們這個(gè)地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我們以為這是童話;2017年，才意識(shí)到這是現(xiàn)實(shí)。

一方面是大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾越規(guī)則、所有人都在離經(jīng)叛道，后面的很快就要把咱超過(guò)去了。

2017年，我就這樣逢人就問(wèn)，關(guān)于我們這一代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時(shí)間的推移，所有的討論，都逐漸聚焦到了以下六個(gè)問(wèn)題上：

第一，我們不是強(qiáng)者，還能不能登上舞臺(tái)?

第二，我們剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新玩法?

第三，跟不上變化，會(huì)不會(huì)被淘汰?

上面三個(gè)問(wèn)題，離我們很近。更進(jìn)一步，還有三個(gè)問(wèn)題，看似離我們有點(diǎn)遠(yuǎn)，但其實(shí)對(duì)我們每個(gè)人的影響更大——

第四，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遇到天花板?

第五，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有沒(méi)有可持續(xù)性?

第六，中國(guó)能否贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境?

2017年，這六個(gè)問(wèn)題，我不斷請(qǐng)教高人，我覺(jué)得我是得到了階段性的答案。這些答案，我把它總結(jié)成了“六個(gè)腦洞”。

在這些問(wèn)題、答案和腦洞中，我也逐漸看清了我們這代人的機(jī)會(huì)。而這些機(jī)會(huì)只有在中國(guó)才會(huì)發(fā)生。我把它稱之為——“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

一、動(dòng)車(chē)組腦洞

提問(wèn)：在大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，還有沒(méi)有新玩家的舞臺(tái)?

沈南鵬告訴我，你看到的舞臺(tái)雖然更單調(diào)，但是你沒(méi)有注意到，舞臺(tái)本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹，但是聚光燈外，在更大的舞臺(tái)上，有更多的角色在登場(chǎng)。

一部手機(jī)的平均價(jià)格是2000塊人民幣，而一部汽車(chē)的平均價(jià)格至少能達(dá)到十幾萬(wàn)人民幣，所以智能汽車(chē)行業(yè)比智能手機(jī)行業(yè)大很多，這將會(huì)是一個(gè)幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)。這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)產(chǎn)生一批巨頭。和手機(jī)一樣，其中，必有中國(guó)公司的身影。

再放眼那些新領(lǐng)域，從AlphaGo到AlphaZero，好像都在講述一個(gè)西方科技打敗東方智慧的故事。但同時(shí)呢?世界上最多的人工智能論文出于中國(guó)人之手。你說(shuō)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?

得到作者劉潤(rùn)老師今年問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，今年的一些熱門(mén)公司，來(lái)歷有點(diǎn)奇怪?他們都出身在二三線城市。”

是的，這些公司都不是從一線城市發(fā)展出來(lái)的，是二三線城市的成功逆襲。

按說(shuō)，一線城市人口聚集多、信息傳播快、示范作用好，為什么這些成功的消費(fèi)品牌反而誕生在二三線城市呢?

這個(gè)問(wèn)題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國(guó)獨(dú)特的國(guó)家稟賦有關(guān)。尤其是人口的分布結(jié)構(gòu)。中國(guó)最大規(guī)模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國(guó)人的生活方式。

一種消費(fèi)品，無(wú)論是價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣，還是供應(yīng)鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗(yàn)了、成功了，才有在更大范圍內(nèi)復(fù)制的能力。

這些城市，雖然并不像一線城市那么龐大，但本身也有一個(gè)不小的人口規(guī)模和市場(chǎng)。同時(shí)，又不像一線城市那樣，選擇那么多，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。于是，天然就成了消費(fèi)品牌的實(shí)驗(yàn)室。

李豐說(shuō)，“如果拉長(zhǎng)時(shí)間范圍看，過(guò)去一百年全世界已經(jīng)有三次消費(fèi)升級(jí)。”

第一次世界大戰(zhàn)之前，英國(guó)向全球輸出了立頓，還有一些酒類(lèi)品牌;

第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當(dāng)勞。上世紀(jì)80年代，日本貢獻(xiàn)了索尼、松下等品牌。

按照現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，可以想見(jiàn)，未來(lái)全球的大消費(fèi)品類(lèi)，都會(huì)有中國(guó)品牌的一席之地。

舉個(gè)例子：

2017年，很多人都在談?wù)撓膊琛Ｆ鋵?shí)，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江臺(tái)州的一個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)了第一家店，今年開(kāi)到了第1200家店。想不到吧?那他有什么訣竅呢?其實(shí)都是這種小知識(shí)。

比如，他就發(fā)現(xiàn)，在小鎮(zhèn)上開(kāi)店，裝修不見(jiàn)得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當(dāng)?shù)氐穆窡?。?zhèn)上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺(jué)得這家店更好、更干凈。

你看，這種知識(shí)難嗎?這種知識(shí)，即使你不在大城市里，聽(tīng)不著熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)課，也見(jiàn)不著硅谷大佬，你也一點(diǎn)都不可惜，因?yàn)檫@些知識(shí)只能來(lái)自于實(shí)踐中的點(diǎn)滴積累。

在很多人眼中，這不是技術(shù)，不是創(chuàng)新。但是不要忘了熊彼特的教導(dǎo)：“創(chuàng)新是解決問(wèn)題的能力。”

所謂的創(chuàng)新，沒(méi)有必要走什么捷徑，扎到最深的現(xiàn)實(shí)中去，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題。就像我們辦公室的墻上有這么一句話：結(jié)硬寨，打呆仗。這是我們的商業(yè)信仰。

商業(yè)世界里有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格公道，童叟無(wú)欺，對(duì)客戶誠(chéng)信，做生意要賺錢(qián)等等。這可能就是下一輪崛起的創(chuàng)業(yè)者的群像。

這個(gè)認(rèn)知，是我今年開(kāi)的非常大的一個(gè)腦洞，我稱之為“動(dòng)車(chē)組”腦洞。為什么這么說(shuō)?

過(guò)去四十年，我們對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知，是“火車(chē)跑得快、全靠車(chē)頭帶”、先富帶動(dòng)后富、發(fā)達(dá)地區(qū)帶動(dòng)不發(fā)達(dá)地區(qū)、沿海地區(qū)帶動(dòng)內(nèi)陸地區(qū)、一線城市帶動(dòng)二三線城市、精英帶動(dòng)普通人……

在這個(gè)認(rèn)知里，我們認(rèn)為中國(guó)是一輛綠皮火車(chē)。但是，從2017年發(fā)生的樁樁件件來(lái)看，中國(guó)已經(jīng)分明是一組動(dòng)車(chē)。很多人還不知道動(dòng)車(chē)的原理，其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)，就是每一節(jié)車(chē)廂都有動(dòng)力。

如果靠火車(chē)頭，車(chē)廂越多，車(chē)速就越慢。而在動(dòng)車(chē)組，車(chē)廂越多，也就意味著動(dòng)力單元越多，速度反而不會(huì)慢下來(lái)。這就是我們把這個(gè)腦洞稱之為“動(dòng)車(chē)組腦洞”的原因。

所有人都在分享這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，也在給這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造動(dòng)力。帶著動(dòng)車(chē)組腦洞，我們也可以更深地理解，中國(guó)的全球性崛起。

過(guò)去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但是現(xiàn)在，很多發(fā)展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生長(zhǎng)的，是中國(guó)國(guó)家勢(shì)能的一種“溢出效應(yīng)”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國(guó)正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。

何帆老師說(shuō)，中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)“平凡創(chuàng)新時(shí)代”。它就像動(dòng)車(chē)組一樣，不再依靠一個(gè)單一的火車(chē)頭，而是每一節(jié)車(chē)廂都提供了驅(qū)動(dòng)力。

你可能覺(jué)得這樣的創(chuàng)新太過(guò)簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說(shuō)過(guò)，一項(xiàng)創(chuàng)新所能贏得的最大贊美莫過(guò)于人們說(shuō)：這太顯而易見(jiàn)了，為什么我就沒(méi)有想到呢?

確實(shí)，這是一個(gè)大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，但是機(jī)會(huì)還很多，屬于傳統(tǒng)行業(yè)和普通人的機(jī)會(huì)也很多。這是2017年關(guān)于中國(guó)式機(jī)會(huì)，我開(kāi)的第一個(gè)腦洞，我稱之為“動(dòng)車(chē)組腦洞”。

二、熱帶雨林腦洞

提問(wèn)：在中國(guó)市場(chǎng)，如果你是一個(gè)新選手，如何找到打法?

一個(gè)故事：

快手在2017年里，用戶從3000萬(wàn)發(fā)展為7個(gè)億。為何發(fā)展這么快?

快手創(chuàng)始人宿華給我講了個(gè)故事：我每天9點(diǎn)聽(tīng)一個(gè)老人家給我拉二胡，慢慢注意到老人家與別的二胡演奏者不一樣，右手持板，左手拉弓。

這種事情有兩種可能性，一，老人是左撇子;二，老人是喪偶或者離異的情況。因?yàn)橹挥杏米耘哪Ｊ剑欢迷O(shè)置的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生左右顛倒的情況。

實(shí)際上老人正是過(guò)著獨(dú)居的生活，因?yàn)榭焓值拇嬖冢刻焱砩侠?，可以?億人跟他互動(dòng)。

這個(gè)故事告訴我們：只要不斷有人涌入互聯(lián)網(wǎng)，他們就需要一個(gè)連接器。

一個(gè)事實(shí)：

《戰(zhàn)狼2》票房碾壓第二名的票房成為歷史票房冠軍。是中國(guó)小鎮(zhèn)青年打造了它的票房。小鎮(zhèn)青年正通過(guò)電影院的建設(shè)、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)群體。

一個(gè)調(diào)查：

紅杉資本做了00后的調(diào)查，這些說(shuō)著我們聽(tīng)不懂的“黑話”的00后人均月消費(fèi)500元，存款2400元左右，這些存款不為養(yǎng)家糊口，只為消費(fèi)，所以他們也將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的龐大貢獻(xiàn)力量。

一個(gè)判斷：

新物種往往會(huì)成為高價(jià)值的連接器，未來(lái)，誰(shuí)能把高價(jià)值用戶連進(jìn)自己的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，誰(shuí)就賺錢(qián)。

一個(gè)新玩法：超級(jí)用戶思維。

舊玩法-流量思維 vs 2017新玩法-用戶思維

過(guò)去是流量伊甸園時(shí)代，線上要流量，線下商店也要流量。但隨著流量越來(lái)越貴、越來(lái)越枯竭，我們必須走出伊甸園，從“狩獵采集時(shí)代(從流量中獲取)”到“農(nóng)耕時(shí)代”去。圈多大的地是你的本事，但里面的莊稼就是你吃飯用的東西(從自己的耕地中獲取)。

他們不是什么點(diǎn)擊量，他們是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是“流量”?

場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲將其稱為：超級(jí)用戶思維。

從流量思維到超級(jí)用戶思維的過(guò)程中，我們不關(guān)心有多少用戶，企業(yè)應(yīng)更關(guān)心有多少超級(jí)用戶。

一個(gè)“送命題”：

“會(huì)員經(jīng)濟(jì)在企業(yè)和消費(fèi)者之間建立了一種可持續(xù)信任的正式關(guān)系。”

其中精彩的是“關(guān)系”二字。交費(fèi)的和沒(méi)交費(fèi)的用戶與我們的關(guān)系是不一樣的，交費(fèi)的是超級(jí)用戶。

那么，如何識(shí)別超級(jí)用戶變得十分重要。如何分辨?請(qǐng)使用“瓶蓋測(cè)試”法：

當(dāng)你帶著妻子或女朋友看電影，旁邊好看的單身女士請(qǐng)你幫她擰一個(gè)她打不開(kāi)的飲料瓶蓋。

正確的姿勢(shì)是這樣的：老婆，這有個(gè)飲料，擰瓶蓋這個(gè)忙你幫不幫?你妻子表示她也擰不開(kāi)。這時(shí)候你說(shuō)，那我?guī)湍銛Q。

這個(gè)送命測(cè)試告訴你：不管你與你的普通朋友/普通用戶的關(guān)系有多好，請(qǐng)先關(guān)注你超級(jí)用戶的感受。Costco的會(huì)員制度也是如此。

一個(gè)奇妙的杠桿：

有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育公司IKID，在過(guò)去一年里，撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。以20萬(wàn)用戶獲得了50億人民幣的收入。

請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司能有這些收入?

與收入形成鮮明對(duì)比的是，有哪一家互聯(lián)網(wǎng)公司敢說(shuō)出自己只有20萬(wàn)用戶?

它的這20萬(wàn)用戶是超級(jí)用戶，是超級(jí)用戶的杠桿撬動(dòng)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

一種思維：

免費(fèi) or 收費(fèi)?

德魯克說(shuō)過(guò)：企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住顧客。

現(xiàn)在，到了創(chuàng)造并獲取用戶價(jià)值比獲取流量更重要的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)就像稅和物業(yè)費(fèi)，收費(fèi)是結(jié)成關(guān)系的儀式，通過(guò)這個(gè)儀式，結(jié)成用戶和企業(yè)的正式關(guān)系。

我們要為用戶提供一種榮耀感：我希望用戶以我為榮。

現(xiàn)在的玩家要面朝超級(jí)用戶，才能春暖花開(kāi)。不必?fù)?dān)心沒(méi)有新人，因?yàn)榭诒畷?huì)帶來(lái)新用戶。

得到app發(fā)布的時(shí)候流量已經(jīng)很貴了，至今的1300萬(wàn)用戶數(shù)真的不太好意思往外說(shuō)，但是說(shuō)到用戶質(zhì)量，跟誰(shuí)我都好意思打招呼。

大家選擇我們的原因不是我們有多好，而是我們天然的想法是做后置用戶的篩選，不是靠流量生存。優(yōu)質(zhì)用戶，我向你們鞠躬，我以你們?yōu)闃s。

得到有兩個(gè)原則：

(1)做讓用戶覺(jué)得的長(zhǎng)臉的事。讓用戶覺(jué)得羅胖他們是玩真的，我長(zhǎng)臉。

在決定一個(gè)產(chǎn)品是否上線的時(shí)候，得到思考的是它是否會(huì)讓用戶覺(jué)得長(zhǎng)臉、值得推薦親友;我們選擇一位老師的時(shí)候，同樣思考這位老師是否會(huì)以來(lái)到分享知識(shí)得到為榮。

(2)千萬(wàn)不要做讓用戶丟臉的事。

這不是同一件事，后者這是要我們克服自身貪婪的。

例如，我們可以自掏腰包發(fā)優(yōu)惠券，但決不對(duì)產(chǎn)品打折，因?yàn)橹暗挠脩魰?huì)不高興;在3億張彩票背面的廣告資源免費(fèi)給到我的情況下，我表示感謝，但是拒絕了資源。

因?yàn)樾枰貌势备淖兠\(yùn)的人不會(huì)是得到的用戶，我們也不能讓現(xiàn)在的用戶看到我們出現(xiàn)在了彩票上，給用戶丟臉。

請(qǐng)大家發(fā)朋友圈，說(shuō)“我相信”。不是說(shuō)我們已經(jīng)做好了，而是感受到大家的壓力，我們不想給你們丟臉。

回到一開(kāi)始的提問(wèn)：如果你剛剛進(jìn)場(chǎng)，如何找到新的玩法?

亞馬孫熱帶雨林有700萬(wàn)平方公里，是地球上最大的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)。光昆蟲(chóng)就有250萬(wàn)種，很多動(dòng)物植物很多都是別處沒(méi)有的。為什么別處沒(méi)有?因?yàn)樗凶銐虻囊?guī)模，有足夠的內(nèi)部多樣性。

我們中國(guó)跟亞馬孫熱帶雨林一樣，有著大生態(tài)系統(tǒng)的有時(shí)。不管它原來(lái)有多少古木參天，也不管它原來(lái)有多少野獸成群，都會(huì)有新機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

而且新機(jī)會(huì)還有兩種，都是流量思維之后的新玩法：1.做物種間的新的連接器;2.維持一個(gè)獨(dú)立的小生態(tài)。

這兩種方式在亞馬孫熱帶雨林里都是不錯(cuò)的活法。所以，我把2017年開(kāi)的這第二個(gè)腦洞稱為“熱帶雨林腦洞”。

三、比特化腦洞

提問(wèn)：在快速變化的時(shí)代，如果我跟不上變化，我是否會(huì)被淘汰?

2017最快的商業(yè)演變是新零售。快到了沒(méi)有人明白它究竟是什么，只好在老概念前面加了一個(gè)“新”字，取個(gè)名字用起來(lái)再說(shuō)。

這一年，雷軍和馬云在同一天，時(shí)隔千萬(wàn)里提出新零售的概念。劉強(qiáng)東也做出了同樣的行動(dòng)。

阿里收購(gòu)了好多商超，騰訊在12月投資了永輝超市，這一年的很多布局讓很多人感受到新零售的演化才剛剛開(kāi)始。

雖然真正的好戲得明年上演，但從已經(jīng)鋪開(kāi)的戰(zhàn)場(chǎng)可以看出新零售的本質(zhì)就是效率、高效率、用一切手段全方位無(wú)死角地提高效率。

要求我們?cè)跀?shù)據(jù)算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的在物流配送上下功夫，有的在建倉(cāng)策略上下功夫，有的在創(chuàng)造場(chǎng)景上下功夫。

不管什么功夫，你站在消費(fèi)者這頭看，本質(zhì)上都是讓你“想要就要，馬上就要”。在你的購(gòu)買(mǎi)欲萌發(fā)時(shí)，就能完成支付。在你的購(gòu)買(mǎi)欲消退前，就能完成送貨。一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是快遞來(lái)。

效率的提升就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)挺進(jìn)。當(dāng)你意識(shí)到的時(shí)候，這一點(diǎn)一點(diǎn)的量變，已經(jīng)積累到把你的生活改變。因?yàn)?ldquo;貨”正在一點(diǎn)點(diǎn)地逼近“人”。

這是一場(chǎng)村村點(diǎn)火戶戶冒煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。從人工智能、大數(shù)據(jù)、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)、機(jī)器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動(dòng)員，分開(kāi)走，一起打，打一場(chǎng)效率戰(zhàn)爭(zhēng)。

中心倉(cāng)，前置倉(cāng)，夫妻店，無(wú)人超市……現(xiàn)在，超市甚至開(kāi)到了出租車(chē)上，有一個(gè)出租公司車(chē)?yán)锴安空娴挠匈?gòu)物車(chē)。

那你說(shuō)，既然是效率戰(zhàn)爭(zhēng)，就很簡(jiǎn)單啊，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了嗎?這么想你就把這場(chǎng)效率之戰(zhàn)想得簡(jiǎn)單了。這種快是在所有維度打開(kāi)的，包括認(rèn)知。

我去年不信小米開(kāi)線下店，小米賣(mài)音響一臺(tái)賺一塊錢(qián)，利潤(rùn)太低了，滿足不了線下房租和人力成本。但是今年，小米之家平效27萬(wàn)元，全球第二，僅次蘋(píng)果。

有關(guān)效率，雷軍的這句話才是正道：消費(fèi)者進(jìn)門(mén)可以閉著眼睛買(mǎi)東西。

讓大家覺(jué)得小米的東西足夠好，便宜，雷軍不賺你錢(qián)。那么在對(duì)產(chǎn)品的選擇不夠苛刻和個(gè)性化的時(shí)候，那你買(mǎi)我吃不了什么虧的，買(mǎi)小米產(chǎn)品就好了。

這是價(jià)格戰(zhàn)么?不，這是認(rèn)知戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)，不管多慘烈，仍然是靠產(chǎn)品本身賺錢(qián)，戰(zhàn)場(chǎng)仍然擺在商場(chǎng)里;而認(rèn)知戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)只在用戶的頭腦中。價(jià)格戰(zhàn)的目的，是消費(fèi)者仔細(xì)權(quán)衡之后，選擇我;認(rèn)知戰(zhàn)的目的，是消費(fèi)者只知道我。價(jià)格戰(zhàn)的目的，是在比較中勝出;認(rèn)知戰(zhàn)的目的，是不存在比較。

從貨逼近人的速度、支付的速度、送貨的速度到認(rèn)知的速度，演化這么快，真的會(huì)把那些不趕時(shí)髦的人(跟不上變化的人)甩出去了嗎?

馬云說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去20年從無(wú)到有，未來(lái)30年將從有到“無(wú)”，是無(wú)處不在。

我們不要低估了互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)革命是一場(chǎng)席卷一切人的力量。

在2017，連一個(gè)水果攤，一個(gè)烤紅薯的，都已經(jīng)被微信、支付寶拽到了線上，還有什么互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題?

2017年，不管你原來(lái)有什么認(rèn)知，什么處境，有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，不管你是一個(gè)傳統(tǒng)超市，還是一個(gè)夫妻店，都被資本、阿里系、騰訊系的力量，用投資、并購(gòu)、地推、補(bǔ)貼的方法拉上了轟隆隆的戰(zhàn)車(chē)。

2017年，阿里學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴提出一個(gè)詞：“賦能”。他說(shuō)：“贏得未來(lái)的制勝法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源。”

調(diào)動(dòng)不屬于你的，組織外的資源的方式是什么?就是你原來(lái)不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會(huì)聽(tīng)我的調(diào)動(dòng)。這就叫“賦能”。反過(guò)來(lái)，我是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，我怎么調(diào)動(dòng)阿里的資源呢?就是反過(guò)來(lái)接受它的賦能。

只要選擇來(lái)自比特世界的任何一個(gè)手，握住，你就完成了賦能，就實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系。并且獲得了流量，品牌，制造爆款的方法論。

就像在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里面，很多內(nèi)容生產(chǎn)者原本還在焦慮，怎么完成這一輪互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但是你們不知道的是，只要你有真才實(shí)學(xué)，大公司會(huì)多么饑渴地尋找你。

所以，在這個(gè)時(shí)代，不論是傳統(tǒng)制造業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，都有一個(gè)更好的活法：做最好的自己，并保持開(kāi)放。

也就是說(shuō)，你只需要做好自己的專長(zhǎng)，并不需要以互聯(lián)網(wǎng)為彼岸，那些互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)以你彼岸，找到你。

這就是我們今天問(wèn)出的第三個(gè)問(wèn)題，“跟不上快速變化，是不是就會(huì)被淘汰?”

所以我們開(kāi)了這第三個(gè)腦洞，叫“比特化腦洞”。

我們對(duì)比特化世界有一個(gè)天大誤解，曾以為要努力成為它的公民，這個(gè)世界正在被迅速比特化、數(shù)字化，2017年，新零售不過(guò)是其中的一個(gè)縮影，比特世界將會(huì)主動(dòng)匍匐到你的腳下，席卷你、拽住你、托舉你、賦能你。

明白了比特化腦洞，我們明白了，有兩個(gè)趨勢(shì)永遠(yuǎn)不變：

第一，無(wú)論產(chǎn)業(yè)怎么演化，都是往效率越來(lái)越高的方向演化。所謂的新零售，不過(guò)就是讓更多的人，以更便宜的價(jià)格、更便捷的方式、更好的體驗(yàn)，買(mǎi)到更豐富的商品。這一點(diǎn)，不可逆。

第二，分工會(huì)越來(lái)越細(xì)。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)的人只做專業(yè)的事。越專業(yè)的人，就越不會(huì)被時(shí)代拋下。這一點(diǎn)，也不可逆。

既然這次是這樣，未來(lái)再有什么新詞、大詞，也許我們就不會(huì)被它們嚇到。

做最好的自己，以最高的效率做最好的自己，比特世界自然會(huì)給你寄來(lái)船票，那么你的勝利是不可逆的。

四、拔河腦洞

提問(wèn)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)不會(huì)遇到天花板?

中國(guó)人口太多，資源太少，會(huì)不會(huì)發(fā)展空間不夠，后勁不足，說(shuō)白了，中國(guó)會(huì)不會(huì)遇到增長(zhǎng)的天花板。如果這個(gè)問(wèn)題得不到回答，那么前面三個(gè)問(wèn)題，不管是什么答案，都沒(méi)有意義。

2017年，我問(wèn)遍身邊的朋友，哪個(gè)時(shí)刻你覺(jué)得很重要?這回我問(wèn)的是外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展老師，他說(shuō)是10月20日。

那一天，坦桑尼亞批準(zhǔn)了巴加莫約(Bagamoyo)港口項(xiàng)目。這個(gè)港口預(yù)計(jì)3年后建成。建成之后的吞吐量相當(dāng)于現(xiàn)在非洲東部所有港口的總和。這是中國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)海外建設(shè)項(xiàng)目中的一個(gè)。那為什么這個(gè)港口很特別?

我們先來(lái)看一眼坦桑尼亞的地圖。

這個(gè)紅點(diǎn)的地方就是巴加莫約(Bagamoyo)港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是上個(gè)世紀(jì)七十年代中國(guó)援建的項(xiàng)目。質(zhì)量非常好，但是現(xiàn)在運(yùn)行得并不理想。為什么，因?yàn)檫@條鐵路沿線沒(méi)有什么大城市?，F(xiàn)在每周只能開(kāi)行兩三趟車(chē)，開(kāi)起來(lái)也是晃晃悠悠，速度慢得很。

但是，坦贊鐵路的兩側(cè)還有一個(gè)別名，叫“南方糧食走廊”。可耕地是9億畝，80%都沒(méi)有開(kāi)發(fā)。

巴加莫約港口修建以后，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國(guó)連接起來(lái)。那是什么結(jié)果?放飛下想象力。

中國(guó)的耕地非常有限，大家都知道一個(gè)數(shù)字，就是18億畝耕地紅線，這是確保中國(guó)糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地是種玉米的，這里面相當(dāng)部分是做飼料用。

想象一下，如果我們把這些飼料用地轉(zhuǎn)移到坦桑尼亞去，用他們的5億畝土地來(lái)種中國(guó)需要的飼料。這并不會(huì)影響到中國(guó)人的糧食安全，最多對(duì)豬的糧食安全有點(diǎn)影響，但是中國(guó)這邊就有可能騰出來(lái)幾億畝的土地。

在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國(guó)。

這個(gè)事情，其實(shí)是在提醒我們，思考今天的中國(guó)，已經(jīng)不能局限在中國(guó)本身。我們剛才那個(gè)問(wèn)題，中國(guó)會(huì)不會(huì)遇到增長(zhǎng)的天花板?這個(gè)問(wèn)題必須在全球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案，來(lái)自于我在得到里看的一本書(shū)，中信出版社的《超級(jí)版圖》。

這世界由兩種力量來(lái)塑造，地緣政治和基礎(chǔ)設(shè)施。哪個(gè)樣子才是世界真實(shí)的樣子?

前者如同美國(guó)，特別在乎國(guó)境線，因?yàn)檐娛铝α繌?qiáng)。前陣子曾想建一賭作為國(guó)境線的墻，但是所有想擋住點(diǎn)什么的墻，最終的命運(yùn)都是旅游景點(diǎn)。

還有一種塑造版圖的方式，利用互聯(lián)互通。供應(yīng)鏈?；A(chǔ)設(shè)置。顯然，中國(guó)活在這個(gè)世界里。

為什么世界會(huì)出現(xiàn)兩種途徑?大家可以注意到，原來(lái)一個(gè)地方取名的方式是人名，比如華盛頓，而現(xiàn)在取名是xx出口園區(qū)，xx知識(shí)城，取名的重點(diǎn)在于它在全球分工是什么。

這是源于點(diǎn)對(duì)鏈的本能沖動(dòng)，世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)和線線。世界越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)。

光占有，不連接，就是一個(gè)資源孤島，是沒(méi)有用的，用塊狀邏輯理解世界是有bug的。

但是如果把世界看成是點(diǎn)線網(wǎng)呢?那注意力就是放在基礎(chǔ)設(shè)施上，放在互聯(lián)互通上，放在塑造和維護(hù)供應(yīng)鏈上。我們來(lái)看看，基于這個(gè)全新的邏輯，中國(guó)這些年是怎么做的。

《超級(jí)版圖》這本書(shū)提出了“拔河游戲”這個(gè)精彩的比方。美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)大國(guó)其實(shí)是在走在兩個(gè)完全不同的模式中。美國(guó)人眼里的博弈，是一場(chǎng)拳擊比賽;而中國(guó)人正在進(jìn)行的，是一場(chǎng)拔河游戲。我們來(lái)看看這兩種博弈邏輯的區(qū)別：

拳擊比賽是強(qiáng)者的競(jìng)技，是有準(zhǔn)入門(mén)檻的;而拔河游戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻(xiàn)。

拳擊比賽以擊倒對(duì)手為目的;而拔河游戲只是想把供應(yīng)鏈上高價(jià)值的部分拉過(guò)來(lái)。

拳擊比賽取勝的關(guān)鍵是讓自己更強(qiáng)大;而拔河游戲取勝的關(guān)鍵是讓更多的人站到自己這一方。

拳擊比賽的輸家必須離場(chǎng);拔河游戲希望人人都不要松手。

拳擊比賽之所以玩不下去，因?yàn)槭澜缫呀?jīng)越來(lái)越混為一體。

中國(guó)正在參與的拔河游戲的邏輯來(lái)看，所有國(guó)家的人口、產(chǎn)能、資源、資本和技術(shù)，都共生在一條供應(yīng)鏈上，休戚與共，誰(shuí)也不能放手。這里面的博弈再也不是你死我活的問(wèn)題，而是繩子往哪移一點(diǎn)，主導(dǎo)權(quán)多一點(diǎn)、還是少一點(diǎn)的問(wèn)題。

那么拔河游戲里面，誰(shuí)能獲得主導(dǎo)權(quán)呢?有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齊的有優(yōu)勢(shì)。在拔河游戲里，人口規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就是決定性的因素了。說(shuō)到這，你才會(huì)理解，為什么中國(guó)會(huì)在全球那么積極地去參與修建基礎(chǔ)設(shè)施、去維護(hù)供應(yīng)鏈，為什么積極地倡導(dǎo)“一帶一路”。

拔河游戲不關(guān)心什么是你的什么是我的，只關(guān)心價(jià)值的移動(dòng)方向。

拔河游戲如何呈現(xiàn)在中國(guó)?

vivo想做高音頻質(zhì)量的手機(jī)，但是芯片技術(shù)在美國(guó)，那個(gè)廠家做廣播用的芯片，vivo高管希望他們做小一點(diǎn)放在手機(jī)里。但是那個(gè)生產(chǎn)商憑借技術(shù)十分高冷，問(wèn)vivo索要數(shù)量，vivo說(shuō)幾百萬(wàn)片吧。對(duì)方態(tài)度就不同了，與他們平常的產(chǎn)量相比，這太多了。但其實(shí)只是Vivo的出貨量的十分之一。拔河，這個(gè)資源來(lái)到了vivo。

寶馬公司今年是101歲了，是典型德國(guó)公司，可是它的5系車(chē)型有1/3的購(gòu)買(mǎi)者是中國(guó)人，有12項(xiàng)功能是專為中國(guó)人研發(fā)的，因?yàn)樗某?jí)用戶在中國(guó)。

寶馬全球最大最好的生產(chǎn)線現(xiàn)在在沈陽(yáng)，因?yàn)檫@里有消費(fèi)。

如果不考慮品牌出身，和工作人員的國(guó)籍，那再過(guò)些年，它是中國(guó)公司還是德國(guó)公司?不好說(shuō)。

拔河就是，相關(guān)方都覺(jué)得自己占點(diǎn)便宜。

理解了拔河游戲，你就會(huì)明白，中國(guó)和美國(guó)，這世界上的兩個(gè)大國(guó)，也許根本就不在一條賽道上競(jìng)爭(zhēng)，甚至根本就不在同一幅地圖上競(jìng)爭(zhēng)。它們看到的是兩種圖景，實(shí)踐的是兩套邏輯。

不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優(yōu)有劣。諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主尼爾斯·玻爾說(shuō)，“一個(gè)深刻的真理的反面，可能是一個(gè)更深刻的真理。”

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)遇到資源天花板?可能不會(huì)。因?yàn)槲覀冋诮?jīng)歷一場(chǎng)拔河游戲。

這就是我的拔河腦洞：在國(guó)境線構(gòu)成的世界里，在拳擊比賽的規(guī)則里，這個(gè)問(wèn)題好像很?chē)?yán)峻。但是在由供應(yīng)鏈構(gòu)成的互聯(lián)互通的世界里，在拔河游戲的規(guī)則里，這個(gè)問(wèn)題根本就不存在。

五、終點(diǎn)站腦洞

提問(wèn)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是否有可持續(xù)性?

總有各種聲音說(shuō)持續(xù)性不強(qiáng)。今天集中針對(duì)一個(gè)聲音講一個(gè)理由。這個(gè)聲音說(shuō)，我們經(jīng)濟(jì)模型不獨(dú)特。會(huì)像日本學(xué)者提出的“雁陣模型”，先騰飛，后老去。

雁陣模型簡(jiǎn)單說(shuō)就是：“隨著成本提高，產(chǎn)業(yè)會(huì)在不同國(guó)家之間轉(zhuǎn)移。”

日本承接美國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，亞洲四小龍承接日本，中國(guó)承接亞洲四小龍。所以，21世紀(jì)初，中國(guó)才成了“世界工廠”。所以任何一個(gè)國(guó)家，都只是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中轉(zhuǎn)站而已。

這里面就有兩層意思：

第一，中國(guó)在雁陣中永遠(yuǎn)也不會(huì)是領(lǐng)頭雁，你雖然規(guī)模大，但是你干的是低端產(chǎn)業(yè)，是別人轉(zhuǎn)給你的。

第二，隨著中國(guó)各項(xiàng)成本的提高，“世界工廠”的地位遲早是要交出去的。這就是可持續(xù)性問(wèn)題。

你不覺(jué)得嗎?過(guò)去幾十年，中國(guó)人確實(shí)一直生活在這樣的焦慮中：雖然我們的經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)，但是我們的各項(xiàng)成本也在上升，產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)移出去?我們的黃金時(shí)代會(huì)不會(huì)就要結(jié)束?

到了2017年，回頭一看，過(guò)去十年，中國(guó)勞動(dòng)力成本上升了5倍，已經(jīng)接近于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。但是，制造業(yè)向中國(guó)集中的趨勢(shì)仍然沒(méi)有減緩。那說(shuō)好了的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呢?中國(guó)為什么還沒(méi)有掉到那個(gè)預(yù)言中的大坑里?

清華大學(xué)的魏杰教授，2017年還進(jìn)一步提醒了我們一件事：中國(guó)正在啟動(dòng)一次全新的全球化。

2017年，我遇到了一個(gè)人，他給了我這一年最大的一次思想沖擊。這個(gè)人就是前面我已經(jīng)提到的，外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展老師。

中國(guó)人剛剛?cè)蚧臅r(shí)候，只做自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，賣(mài)得比別人低一點(diǎn)，賺一點(diǎn)錢(qián)。但是，2017年，我們做的是c919大飛機(jī)、高鐵、人工智能，同時(shí)鞋衣服襪子也在生產(chǎn)。

如果中國(guó)到處都有優(yōu)勢(shì)，那別人還做什么好?不論是國(guó)內(nèi)外，都很難解釋這種情況。

施展老師的《樞紐》啟發(fā)了我，這個(gè)解釋的核心著眼點(diǎn)在于，這一輪產(chǎn)業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移，到底是西方國(guó)家不愿意干了，轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)?還是他們干不了了，轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)?

在探看中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式過(guò)程中引入一個(gè)新維度：產(chǎn)業(yè)演化的速度。

歷代工業(yè)革命的典型產(chǎn)業(yè)能用多少年?

第一次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是火車(chē)，用30年甚至更長(zhǎng);第二次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是汽車(chē)，開(kāi)十年。

這次產(chǎn)業(yè)革命的典型產(chǎn)品是手機(jī)。一部手機(jī)買(mǎi)了之后，能用多長(zhǎng)時(shí)間?大概1年，大多數(shù)人就已經(jīng)更新?lián)Q代。

現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的速度快到讓生產(chǎn)企業(yè)害怕。還記得一個(gè)品牌叫諾基亞嗎?在它被微軟收購(gòu)的時(shí)候，CEO約瑪•奧利拉說(shuō)過(guò)一句話：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。

從產(chǎn)業(yè)演化速度的角度，也許我們能給出答案。

當(dāng)智能手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，諾基亞最引以為豪的是什么?在所有手機(jī)廠商中，它是擁有自己完整生產(chǎn)線的最大廠商。這意味著它對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有把控力，綜合成本控制能力是最強(qiáng)的。

但是，智能手機(jī)的基本需求是什么?是創(chuàng)新。而諾基亞的龐大生產(chǎn)線，就意味著它的創(chuàng)新能力一定是被抑制的。因?yàn)樯a(chǎn)線是按照之前產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)的，想創(chuàng)新的話，整條生產(chǎn)線都得調(diào)整，成本極高。

所以，諾基亞是怎么死的?是被它沉重的肉身拖死的。

當(dāng)西方國(guó)家整體進(jìn)入了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，它就出現(xiàn)了一個(gè)急迫的需求，就是必須把生產(chǎn)流程外包，把生產(chǎn)流程轉(zhuǎn)型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創(chuàng)新，不停地以今日之我否定昨日之我。

在以前時(shí)代的創(chuàng)新，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是技術(shù)，技術(shù)本身就構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘;但在今天這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是自己的創(chuàng)新速度，只要我的速度比你快，你就永遠(yuǎn)只能追趕而沒(méi)法抄襲。

舉個(gè)例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門(mén)，比如說(shuō)，只做川菜，手藝越來(lái)越精，十分鐘就能上一道水煮魚(yú)，這就叫專業(yè)化帶來(lái)的有效率。

但是，皇上突然變口味了，不愛(ài)吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，這就叫專業(yè)化帶來(lái)的沒(méi)彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。

在制造業(yè)領(lǐng)域，誰(shuí)能把這對(duì)矛盾給化解了?當(dāng)今世界，只有中國(guó)能夠做到。

蘋(píng)果庫(kù)克：以今日之我，否定昨日總之我。不是技術(shù)壁壘，而是速度壁壘。

把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)包給下游廠商，敢接這種風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)要具備兩特征：高效率、高彈性。這兩個(gè)概念是矛盾的。

中國(guó)有非常多的小企業(yè)進(jìn)行細(xì)小分工，所以能承擔(dān)這個(gè)彈性。

中國(guó)企業(yè)的高度分工到了什么程度?

一個(gè)簡(jiǎn)易打火機(jī)，28個(gè)零件，在浙江的一個(gè)村子里，那就分成了28個(gè)專業(yè)廠家生產(chǎn)，然后再組裝。平時(shí)你看到的那種賣(mài)1塊錢(qián)的打火機(jī)，成本可以壓到1毛錢(qián)。施展老師在浙江考察的時(shí)候，就見(jiàn)過(guò)一些生產(chǎn)拉桿天線的廠家，一個(gè)廠只生產(chǎn)其中的一節(jié)，可以說(shuō)是專業(yè)化到極致，效率也達(dá)到極致了。

但是與此同時(shí)，上個(gè)世界九十年代，各地產(chǎn)業(yè)園，開(kāi)發(fā)區(qū)的大崛起。幾通一平。建了開(kāi)發(fā)區(qū)。此時(shí)西方進(jìn)入了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，需要把供應(yīng)鏈外包出去，需求和供給緊緊的抱在了一起。無(wú)數(shù)家極度專業(yè)化的中小企業(yè)還密集地湊在一起，形成了一個(gè)龐大高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。他們彼此之間有互相配套的關(guān)系。上游需求一變，這種配套關(guān)系可以迅速重組，確保彈性。

中國(guó)制造：兼具效率和彈性。

為什么只有中國(guó)能做到?中國(guó)具有幸運(yùn)有這種彈性。這里面既有“命”的成分，也有“運(yùn)”的成分。所謂“命”，就是中國(guó)獨(dú)有的稟賦，其他國(guó)家想學(xué)也學(xué)不去，那就是中國(guó)的超大規(guī)模性。所謂“運(yùn)”，就是中國(guó)在特定的時(shí)間點(diǎn)上，恰好踩對(duì)了節(jié)奏。

得到作者、也是投資人的王煜全老師，一直對(duì)未來(lái)的全球分工有一個(gè)判斷——美國(guó)科技、中國(guó)制造、全球市場(chǎng)。

何帆老師從另一個(gè)角度也解釋過(guò)這件事，在他的得到專欄里就提到過(guò)，中國(guó)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，國(guó)際貿(mào)易的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化。此前國(guó)際貿(mào)易是“產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易”，而中國(guó)參與的國(guó)際貿(mào)易更多的是“產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易”。

什么叫產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易?就是中國(guó)人80年代干的，用十幾億條褲子換人家一架飛機(jī)。用成品換成品。

什么是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易?就是美國(guó)蘋(píng)果公司要生產(chǎn)iPhone，供應(yīng)鏈遍布全球，而中國(guó)分擔(dān)其中的一部分環(huán)節(jié)。

那中國(guó)就非常容易打開(kāi)這個(gè)缺口了。中國(guó)就會(huì)利用自己的超大規(guī)模性優(yōu)勢(shì)和兼具效率、彈性的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)窗口里開(kāi)疆拓土，攻城略地。

規(guī)模不再只是規(guī)模，規(guī)模本身就是能力。

有句雞湯，“一切都是最好的安排”，我信了。所以中國(guó)的能力，不是人工、成本、地的能力。

機(jī)器人索菲亞有表情，前一陣子被授予了公民證，創(chuàng)造她的美國(guó)西雅圖的創(chuàng)新公司，現(xiàn)在在王煜全老師投資下，把總部搬到了中國(guó)。

中國(guó)的胖，能夠在拔河游戲中“壓倒炕”。令中國(guó)制造業(yè)專業(yè)的可能只有一個(gè)：技術(shù)巨變，我想那是一種我們現(xiàn)在都沒(méi)看到過(guò)的技術(shù)。

所以，中國(guó)是這一輪經(jīng)濟(jì)制造業(yè)轉(zhuǎn)移的終點(diǎn)站。我把它稱之為“終點(diǎn)站腦洞”。還記得剛開(kāi)始提出來(lái)的問(wèn)題嗎?中國(guó)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么?中國(guó)是兼具效率和彈性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，所以，中國(guó)成為世界工廠不是全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的其中一站，而是最后一站。

六、樞紐腦洞

提問(wèn)：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是否會(huì)贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境?

為什么要關(guān)心這個(gè)問(wèn)題呢?剛才我們一直在講中國(guó)機(jī)會(huì)很多，中國(guó)增長(zhǎng)還沒(méi)遇上天花板，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)很獨(dú)特，那你一家獨(dú)大，別人怎么辦?別人過(guò)不好，我們也好不了。所以最后的問(wèn)題來(lái)了，我們能不能和世界建立良性關(guān)系?換句話說(shuō)，我們未來(lái)的全球角色是什么?

在《樞紐》這本書(shū)中，施展老師有一個(gè)很重要的判斷：“中國(guó)一直是世界秩序的自變量。”請(qǐng)注意，不僅現(xiàn)在是，歷史上一直都是。

在《樞紐》這本書(shū)中，施展老師有一個(gè)很重要的判斷：“中國(guó)一直是世界秩序的自變量。”請(qǐng)注意，不僅現(xiàn)在是，歷史上一直都是。

還記得嗎?總有人說(shuō)，中國(guó)很倒霉啊，我們買(mǎi)什么什么貴，賣(mài)什么什么便宜，這似乎是中國(guó)的一個(gè)軟肋。但是你一旦把思考角度轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一看的話，世界缺不了中國(guó)。這就是自變量的地位。

但是，自變量只是說(shuō)明你的重要性，還不能說(shuō)明你在全球結(jié)構(gòu)中的位置。這個(gè)位置不是爭(zhēng)來(lái)的，是世界格局演化逐漸形成的對(duì)中國(guó)的一種需求。

二戰(zhàn)后的非洲：先甜后苦

我們來(lái)看看二戰(zhàn)之后，世界格局的一個(gè)局部演化。非洲國(guó)家在二戰(zhàn)后紛紛獨(dú)立。說(shuō)實(shí)話，那個(gè)時(shí)候非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不錯(cuò)的。原因是西方的帶動(dòng)。西方要資源，要經(jīng)濟(jì)腹地，非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過(guò)。

但是一轉(zhuǎn)眼到了1970年代，發(fā)生了石油危機(jī)，西方經(jīng)濟(jì)突然之間遭遇了一個(gè)巨大的停頓，對(duì)原材料的需求急劇下降，于是非洲國(guó)家陷入到了非常艱難的經(jīng)濟(jì)困境當(dāng)中。

然后呢，西方的危機(jī)很快過(guò)去了，我們都知道里根、撒切爾一系列改革，西方經(jīng)濟(jì)繼續(xù)爬起來(lái)，80年代中期迎來(lái)一個(gè)繁榮的周期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時(shí)，恰恰是非洲現(xiàn)代歷史上最為悲慘的十年。

因?yàn)槲鞣絿?guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，他們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，超過(guò)70%都是第三產(chǎn)業(yè)，對(duì)原材料的需求沒(méi)有那么強(qiáng)烈。這和以原材料出口為主的欠發(fā)達(dá)國(guó)家之間，出現(xiàn)了一個(gè)巨大的裂縫。

上個(gè)世紀(jì)90年代，答案揭曉：這個(gè)裂縫，中國(guó)可以補(bǔ)。

理解這個(gè)過(guò)程，我們就理解中國(guó)的全球角色了。

西方國(guó)家已經(jīng)沒(méi)有辦法和欠發(fā)達(dá)國(guó)家直接形成經(jīng)貿(mào)循環(huán)了，中國(guó)是全球經(jīng)貿(mào)循環(huán)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的必須結(jié)點(diǎn)。這不是什么推演，這就是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。

中國(guó)正在變成全球經(jīng)濟(jì)體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動(dòng)的必經(jīng)之路，是世界的路由器，也是施展老師這本書(shū)的名字——樞紐。

樞紐：全球經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)結(jié)構(gòu)。

作為樞紐，我們向原材料產(chǎn)地國(guó)家輸出資本、制成品、基礎(chǔ)設(shè)施和就業(yè)機(jī)會(huì);

作為樞紐，我們向西方發(fā)達(dá)國(guó)家，提供形形色色的工業(yè)品和創(chuàng)新落地的機(jī)會(huì)。

我們是世界的路由器。

同是地球人，同住一片家園，沒(méi)有人可能單獨(dú)過(guò)上好日子，西方國(guó)家自己如果不理我們，自己發(fā)展，是不可能好好過(guò)的。

有經(jīng)濟(jì)能力才能建立秩序;保證自己沒(méi)有戰(zhàn)亂和難民，才能穩(wěn)住西方的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。

2017年，我們已經(jīng)看到，當(dāng)大規(guī)模難民涌向歐洲的時(shí)候，歐洲既無(wú)法抵擋，也很難讓他們?nèi)谌搿?/p>

就像《槍炮病菌與鋼鐵》的作者戴蒙德說(shuō)：“歷史上的國(guó)家和社會(huì)衰敗，更多只是影響到自己。而今天任何一個(gè)國(guó)家的衰落，都可能影響到世界上其他地方。”

中國(guó)2016年對(duì)非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國(guó)直接投資總額的39%，是世界第一。這不是簡(jiǎn)單的投資，而是在非洲建設(shè)鐵路、公路、電信等基礎(chǔ)設(shè)施，把非洲的礦山、農(nóng)田、村鎮(zhèn)和全球連接起來(lái)。

站在西方的角度看，他們通過(guò)中國(guó)投放秩序。站在欠發(fā)達(dá)國(guó)家的角度看，他們通過(guò)中國(guó)在分享全球化帶來(lái)的繁榮。這就是中國(guó)的樞紐作用。

中國(guó)，處于大陸和海洋的連接點(diǎn)上。

在古代，世界通過(guò)絲綢之路和中國(guó)互動(dòng)，大陸是秩序的生成線，然后以中國(guó)為樞紐，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的傳播線。

在當(dāng)代，世界潮流反向而動(dòng)，海洋世界是秩序的生成線，然后以中國(guó)為樞紐，向大陸的深處投放秩序，大陸是秩序的傳播線。

但是，不管方向如何，中國(guó)都是聯(lián)系海洋與大陸的中介性、樞紐性存在。

這是中國(guó)的地緣位置和超大規(guī)模性共同決定的，這是全球都希望中國(guó)去承擔(dān)的角色和責(zé)任。認(rèn)清楚這個(gè)角色和責(zé)任，我們就有能力去營(yíng)造一個(gè)良性的生存環(huán)境，就不會(huì)和現(xiàn)有的大國(guó)發(fā)生零和博弈。

這是這場(chǎng)跨年演講試圖回答的最后一個(gè)問(wèn)題，我把這個(gè)答案稱之為“樞紐腦洞”。

七、算法的力量

今天，我們回答了六個(gè)問(wèn)題，回應(yīng)了六種焦慮，在開(kāi)出的六個(gè)腦洞中，其實(shí)也認(rèn)出了六種“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

這只是一個(gè)起步。我不覺(jué)得今天說(shuō)的是什么終極答案。我們這一代中國(guó)人將會(huì)持續(xù)探索這些問(wèn)題，這種探索一點(diǎn)也不抽象。它和我們每一個(gè)人當(dāng)下的決策息息相關(guān)。

還記得我們這個(gè)演講一開(kāi)始提的那一系列問(wèn)題嗎?什么樣的行業(yè)會(huì)有前途?孩子該接受什么樣的教育?怎樣配置自己的資產(chǎn)?

不管你原來(lái)是怎么想的，2017年到了最后的時(shí)點(diǎn)，讓我們帶著中國(guó)式機(jī)會(huì)的視角，重新啟動(dòng)對(duì)所有這些問(wèn)題的思考。

下面我要說(shuō)的話，只能是說(shuō)給少數(shù)人的。它只跟少數(shù)人有關(guān)，也只對(duì)少數(shù)人有用。這是2017年我感受很深的一個(gè)詞——人生算法。

過(guò)去，我們對(duì)于人生策略有一種誤解。以為最成功的人生，一定是因?yàn)閷ふ业搅四撤N規(guī)律。我們總覺(jué)得，這規(guī)律應(yīng)該是客觀的，是不能改變的，是躺在那等著你發(fā)現(xiàn)的。但是，只要找到了，就可以一把解決所有問(wèn)題。

但是，在人生算法看來(lái)，成功策略不該是這樣的。

哪有什么一成不變的規(guī)律，只有可以不斷增大的概率。

哪有什么可以直接登頂?shù)娜松?，只有根?jù)反饋不斷迭代的過(guò)程。

為了說(shuō)清楚什么是“人生算法”，我的朋友喻穎正考過(guò)我一個(gè)很好的問(wèn)題。今天也考考你。

假設(shè)你現(xiàn)在面對(duì)兩個(gè)按鈕——按下第一個(gè)按鈕，直接給你一百萬(wàn)美元;按下第二個(gè)按鈕，你有一半的機(jī)會(huì)拿到一億美元，當(dāng)然還有一半機(jī)會(huì)就什么都沒(méi)有。

這兩個(gè)按鈕只能選一個(gè)，你選哪個(gè)?有人會(huì)選第一個(gè)，因?yàn)槁浯鼮榘病?00萬(wàn)美元也不是個(gè)小數(shù)。有人會(huì)冒個(gè)險(xiǎn)，選第二個(gè)，因?yàn)槿f(wàn)一成功，從此就成了人生贏家。

但是，出這道題的喻穎正告訴我，這道題的本質(zhì)，不是考這個(gè)。這道題目，是有唯一正確答案的。那就是要選第二個(gè)按鈕。有一半機(jī)會(huì)拿到一億美元。

你可以找一個(gè)人，說(shuō)，我有一半機(jī)會(huì)能拿到一億美元。咱倆關(guān)系不錯(cuò)，如果你給我一百萬(wàn)美元，我就愿意把這個(gè)機(jī)會(huì)分享給你。你去按，什么也沒(méi)有，你認(rèn)倒霉，如果拿到了一億美元，咱倆平分。

有的算法，雖然引入了風(fēng)險(xiǎn)，但是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的控制機(jī)制，所以也不怎么樣。有的算法，引入了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者，有的算法引入了市場(chǎng)。算法越迭代，成功的概率就不斷地提高。

這就是“人生算法”的力量。

我想給你推薦一本書(shū)，這里面呈現(xiàn)了一個(gè)用“人生算法”驅(qū)動(dòng)的生存方式，美國(guó)最著名的投資人之一瑞·達(dá)利歐寫(xiě)的，中信出版社剛剛出版的《原則》。(本文文末可購(gòu)買(mǎi))

我牢牢地記住了達(dá)利歐的下面這段話：“算法，就是在連續(xù)性基礎(chǔ)上運(yùn)行的原則。”

我們總覺(jué)得巴菲特和查理·芒格憋著什么發(fā)財(cái)?shù)脑E竅，但是查理·芒格說(shuō)：“當(dāng)成功概率很高的時(shí)刻，下最大的賭注，而其余時(shí)間按兵不動(dòng)。”這就是在說(shuō)人生算法。

巴菲特說(shuō)，“人生就像滾雪球。重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。”這也是在說(shuō)人生算法。

如果還是覺(jué)得費(fèi)解，喻穎正也寫(xiě)了一個(gè)公式：成就=核心算法×大量重復(fù)動(dòng)作的平方

說(shuō)得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)，人生算法就是你面對(duì)世界不斷重復(fù)的最基本的套路，找到它，重復(fù)它，強(qiáng)化它。你抓住中國(guó)式機(jī)會(huì)，就是更大概率的事件。

我相信算法的力量，將穿越光陰，把一切軟肋變成鎧甲。

2018年已經(jīng)開(kāi)始，我們這群人即將分頭前行，各自啟動(dòng)自己的人生算法。祝各位好運(yùn)。下一次，我們聚在“時(shí)間的朋友”跨年演講現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，希望每個(gè)人都會(huì)像木心先生所說(shuō)的那樣：

“歲月不饒人，我也未曾饒過(guò)歲月。