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第五章、如何制定績效計劃

第三節  實戰演練—GK公司制定年度、季度、月度績效計劃

四、分解制定季度、月度績效計劃

（一）GK公司銷售一部績效目標責任書

根據GK公司的年度經營目標，公司與銷售一部簽訂如下年度績效目標：

一、 責任人：銷售一部部長是責任代表，部門其他員工為連帶責任人。
二、 經濟指標：
1. 增強材料銷售收入：基本目標：  萬元；
2. 增強材料銷售量：   噸
3. 回款率：；
三、 獎懲兌現辦法：
1. 部門年度績效考核系數
＝（現實銷售收入-目標）/目標 ×0.5＋（現實銷售量-目標）/目標×0.5
2. 回款率每增加1％，績效考核考核系數增加0.01，回款率每降低1％，考核系數減少 0.02，回款率低于目標10％，績效考核系數為0。   
3. 部長實際年薪＝15×部門年度績效考核系數
4. 部門年終獎金總和＝（實現銷售收入－目標銷售收入）×0.001
5. 部門內部獎金分配由銷售一部部長負責，應根據多勞多得，多創造價值多得的原則。
四、 其它未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。
五、 本責任書由公司制作，目標制定和年末績效考核由總經理負責。當公司外部經營環境和內部條件發生變化時，績效目標可以進行調整，但應經過公司和銷售一部部長簽字認可。

受約人                                      發約人
銷售一部部長簽字：                          公司總經理簽字：